寒氣也吹到了潮玩行業(yè)，2022年以來，品牌及各渠道商都感覺到潮玩盲盒市場(chǎng)在降溫。是什么原因影響了這個(gè)行業(yè)呢？
首先是由于疫情影響經(jīng)濟(jì)的下行。2022年已經(jīng)是疫情的第三年，疫情反復(fù)以及結(jié)束時(shí)間的不確定性，人們對(duì)經(jīng)濟(jì)的信心也體現(xiàn)在了保守的消費(fèi)上。盲盒類產(chǎn)品屬于情感消費(fèi)，非必需品，因此也被許多人排除在了消費(fèi)清單上。
其次是盲盒類產(chǎn)品IP同質(zhì)化較為嚴(yán)重。盲盒產(chǎn)品爆發(fā)的這幾年，雖然有很多IP問世，但I(xiàn)P形象雷同，因以女性為目標(biāo)用戶群體，多以可愛形象為主，但I(xiàn)P設(shè)計(jì)創(chuàng)新較少，且同款I(lǐng)P新品發(fā)售頻率快，也是導(dǎo)致用戶審美疲勞以及消費(fèi)減少的原因。
最后是盲盒二級(jí)市場(chǎng)的混亂。二級(jí)市場(chǎng)的一些炒作行為，將一些IP、稀缺的隱藏款哄抬價(jià)格，使其價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于售價(jià)，導(dǎo)致真正的用戶買不到、買不起。
潮玩盲盒行業(yè)的接下來可以有哪些突破的方向呢?
1. IP內(nèi)容化。普遍同質(zhì)化的IP形象，出新頻率過快導(dǎo)致審美疲勞的問題，需要靜下心沉淀下來，賦予IP更多的內(nèi)容，而不僅僅是一個(gè)可愛的形象，創(chuàng)新設(shè)計(jì)，在內(nèi)容及設(shè)計(jì)兩個(gè)方便下功夫，讓用戶在出新時(shí)能眼前一亮從而為新款買單。
2. 開發(fā)IP+, 泛文化周邊。除了盲盒形態(tài)，品牌還可以結(jié)合當(dāng)下比較流行的文化，發(fā)展IP泛文化周邊，例如當(dāng)下由于疫情國(guó)內(nèi)人們無法出遠(yuǎn)門，就近出游而大火的戶外、露營(yíng)，以及近兩年興起的運(yùn)動(dòng)飛盤，當(dāng)代許多年輕人稱之為“續(xù)命”的咖啡等等，IP方可結(jié)合這些元素，打造更豐富IP周邊。
3. 潮玩盲盒行業(yè)私域營(yíng)銷。潮玩雖小眾但其用戶池是很龐大的，如何將公域的流量引流到品牌私域池中，進(jìn)而持續(xù)營(yíng)銷達(dá)到銷售目的，是需要思考的方向。如星凱網(wǎng)絡(luò)為TOYCITY打造的盲盒品牌微信小程序視頻號(hào)直播互動(dòng)策略玩法，從私域微信小程序>>微信視頻號(hào)>>直播間抽盒機(jī)>>主播投屏拆盒，一個(gè)完整的品牌私域營(yíng)銷鏈路。潮玩小程序的許多玩法如：盲盒一番賞、盲盒魔力賞、福袋抽賞、隨機(jī)掉落等等都是私域流量營(yíng)銷的方式。
4. 品牌出海。在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)已成紅海的潮玩產(chǎn)業(yè)，藍(lán)海的國(guó)際市場(chǎng)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。潮玩品牌出海也不是新鮮事了，如泡泡瑪特已經(jīng)在全球多地開了實(shí)體店。將目光放遠(yuǎn)至全球市場(chǎng)，布局出海做文化輸出，這條出海的賽道也是很多頭部IP正在部署的戰(zhàn)略。
同時(shí)隨著疫情的逐步放開，相信經(jīng)濟(jì)很快會(huì)走上正軌，用戶們也信心恢復(fù)，屆時(shí)潮玩產(chǎn)業(yè)也會(huì)日漸向好，讓我們拭目以待。以上是潮玩盲盒產(chǎn)業(yè)破局的一些思路，如果想了解更多潮玩私域營(yíng)銷具體的實(shí)現(xiàn)方式可以點(diǎn)擊這里或聯(lián)系我們。
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