2025年,Starkay星凱持續(xù)深度服務中國頭部潮玩企業(yè)的私域小程序開發(fā)的同時,也關(guān)注到頭部潮玩品牌在全球化布局中展現(xiàn)出多樣化的出海模式，結(jié)合文化輸出與商業(yè)策略創(chuàng)新，形成了獨特的競爭優(yōu)勢。
以下是主要的出海模式及其典型案例分析：
直接設立海外實體店與全渠道布局 頭部企業(yè)如泡泡瑪特通過自營實體店快速滲透海外市場，目前已進入20多個國家和地區(qū)，擁有超過130家海外門店，海外營收占比超45%
其策略包括：
• 精準選址：優(yōu)先選擇核心商業(yè)區(qū)（如韓國首爾江南區(qū)、法國盧浮宮旁商場）以吸引高流量人群。
• 本地化運營：根據(jù)當?shù)匚幕ㄖ飘a(chǎn)品，例如推出英國足球款MOLLY、澳洲考拉款LABUBU，并通過與當?shù)胤劢z互動優(yōu)化設計。
• 線上線下融合：結(jié)合線上電商平臺（如Shopify、亞馬遜）與線下門店、無人販售機等多渠道觸達消費者。
IP生態(tài)構(gòu)建與全球化合作 潮玩企業(yè)通過打造原創(chuàng)IP和跨界聯(lián)名提升品牌影響力：
• 原創(chuàng)IP輸出：泡泡瑪特的MOLLY、LABUBU等IP通過全球設計師團隊融入多元文化元素，例如LABUBU在泰國成為“皇室伴手禮”，在法國推出盧浮宮聯(lián)名款。
• 跨界授權(quán)與合作：如52TOYS與《流浪地球2》合作推出變形機甲玩具，眾籌金額超千萬元；布魯可依賴奧特曼等IP授權(quán)實現(xiàn)收入占比過半。
• 國際藝術(shù)家合作：吸引全球設計師參與IP創(chuàng)作，增強產(chǎn)品的文化包容性與市場適應性。
供應鏈國際化與本地化生產(chǎn) 為降低成本并貼近市場，企業(yè)逐步調(diào)整供應鏈布局：
• 海外生產(chǎn)占比提升：泡泡瑪特在越南工廠的產(chǎn)能占比首次超過10%，未來計劃進一步將供應鏈延伸至目標市場，縮短物流周期。
• 品質(zhì)控制：國內(nèi)工廠仍主導高工藝環(huán)節(jié)（如手工打磨、噴漆），確保產(chǎn)品品質(zhì)，同時通過本地化生產(chǎn)優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。
文化融合與品牌營銷創(chuàng)新 • 本土化營銷策略：通過社交媒體（如Instagram、TikTok）與線下活動（如快閃店、國際動漫展）吸引年輕消費者，例如泡泡瑪特在西班牙首店開業(yè)時引發(fā)粉絲自發(fā)合唱“LABUBU之歌”。
• 文化符號輸出：將中國傳統(tǒng)文化元素（如生肖、神話）融入潮玩設計，同時結(jié)合全球流行文化（如機甲、二次元），形成“中國基因+國際表達”的產(chǎn)品特色。
2025年Starkay星凱基于對新興技術(shù)賦能與消費場景拓展的行業(yè)私域技術(shù)深度洞察與行業(yè)分析:
• 數(shù)字技術(shù)應用：利用虛擬現(xiàn)實（VR）和增強現(xiàn)實（AR）技術(shù)開發(fā)互動體驗，例如線上虛擬拆盲盒、數(shù)字藏品（NFT）等，吸引科技敏感型用戶。
眾籌與預售模式：52TOYS通過淘寶眾籌驗證市場需求，例如《流浪地球2》聯(lián)名款眾籌金額破千萬，降低庫存風險并增強用戶參與感。 挑戰(zhàn)與應對策略 盡管模式多樣，企業(yè)仍需應對文化差異、知識產(chǎn)權(quán)保護等挑戰(zhàn)。專家建議通過深度市場調(diào)研、本地化團隊建設、強化IP法律保護及與海外合作伙伴共建生態(tài)等方式鞏固優(yōu)勢。
綜上，中國潮玩企業(yè)通過“實體店+IP+供應鏈+文化”的多維模式，正從“產(chǎn)品出海”向“品牌與IP出海”升級，逐步成為全球潮玩市場的重要參與者。