當618盲盒手辦預售備貨量同比暴增1000%，當盲盒手辦成為Z世代最燒錢的愛好，當奢侈品、漢服、機票、酒店、護膚美妝行業(yè)紛紛入局盲盒營銷賽道，商家們應(yīng)該如何借著盲盒經(jīng)濟的再度興起，打造線上盲盒銷售平臺快步跟上？星凱網(wǎng)絡(luò)梳理出以下幾個要點：
制定符合品牌調(diào)性的玩法
首先需要明確的是，盲盒只是一種營銷手段，商家們要做的事借著盲盒經(jīng)濟的勢頭，盡可能地擴大自己的品牌影響力。因此在制定線上盲盒平臺的時候，無論是視覺層面的設(shè)計還是玩法規(guī)則的設(shè)置，都要契合商家本身的品牌定位與調(diào)性。星凱網(wǎng)絡(luò)擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)品牌營造經(jīng)驗，以專業(yè)視角為品牌和用戶架設(shè)連接緊密的線上平臺以及營銷策略建議。以盲盒抽盒小程序為例，星凱網(wǎng)絡(luò)會針對品牌方定制ip專區(qū)、NFC防偽交互等功能版塊，而綜合IP代理運營商則會建議采取混IP一番賞抽賞、回收功能等玩法。
洞悉Z世代消費需求
Z世代是互聯(lián)網(wǎng)世界的原住民，也是一股全新的消費勢力。中國2.6億 Z世代消費群體，他們的消費動機也從以往的“實用性”消費轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;情感滿足型”消費。Z世代的消費需求更傾向“娛樂需求”和“社交需求”這兩個層面，新奇有趣的盲盒營銷模式則完全觸達了Z世代群體的消費需求，由此打造了一個個營銷神話。線上盲盒銷售平臺可以定制哪些功能滿足Z世代的娛樂需求和社交需求？
盲盒意味著驚喜，線上盲盒銷售平臺需要設(shè)計概率機制，營造某類產(chǎn)品的稀缺感以保持消費者的中獎式消費的驚喜感，以“不確定性”營造“賭徒心態(tài)”，刺激Z世代的不斷消費復購。為了彌補線上開盒和線下實體開盒之間的落差感，線上盲盒銷售平臺需要制造更多的“花樣”才能吸引消費者。不少人在線下開盒前都有搖一搖和捏盒判斷形狀的習慣，線上抽盒平臺就可以設(shè)置“搖一搖”動效以及透視卡、提示卡等輔助抽盒工具；當消費者開出隱藏款之后，還可以配上獨特的背景音樂和開盒功效來放大這種喜悅情感。當然，星凱網(wǎng)絡(luò)還可以根據(jù)具體的需求定制盒柜展示、圖鑒點亮、積分打榜、尖貨抽簽等多元化功能版塊來豐富抽盒平臺的可玩性，為消費者持續(xù)制造多重驚喜體驗。
這種極具娛樂性的消費方式還為Z世代提供了很好的社交分享素材，無論他們抽到的結(jié)果是什么，都可以成為他們的戰(zhàn)績以及社交談資。因此星凱網(wǎng)絡(luò)認為商家們不止需要打造一個簡單的線上抽盒平臺，而是要打造一個以盲盒為核心玩法的社群電商平臺，搭建圈層屬性明確的社區(qū)交流平臺以及對外分享渠道，滿足Z世代的社交需求。
打造自己的粉絲圈層
正如前文所說的，盲盒只是一種營銷機制，其最終目的是為了營銷，營銷產(chǎn)品、營銷品牌。而營銷品牌的核心指標是推廣引流、沉淀用戶。星凱網(wǎng)絡(luò)定制的盲盒抽盒小程序設(shè)有邀請助力、圍觀抽盒、分享積分、互助紅包等多個微信分享裂變渠道，并可以對接線下門店數(shù)據(jù)以及企業(yè)微信，將線上線下流量都引流到企業(yè)內(nèi)部粉絲群當中，進一步強化Z世代粉絲的圈層認同感，同時打造品牌私域流量，將用戶價值發(fā)揮最大化。
總的來說，商家要玩轉(zhuǎn)盲盒經(jīng)濟借勢盲盒營銷，就要結(jié)合品牌和行業(yè)特性、深入分析受眾群體消費心理，針對性建設(shè)營銷機制定制盲盒電商平臺，才能抓住機遇成功破圈，為消費者帶來更深刻的消費記憶與體驗。關(guān)于盲盒小程序的具體實現(xiàn)方式，可點擊此鏈接查看。
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